香水广告策划书

下面是小编为大家整理的香水广告策划书,供大家参考。

　

　香水广告策划书

　一、广告策划调研

　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

　(一)各品牌香水的特色分析

　我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

　×××香水与其他品牌的差异化比较

　香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

　×××香水

　A 品牌香水

　B 品牌香水

　C 品牌香水

　……

　(二)香水广告市场形势分析

　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

　2008 年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

　单位：万元

　排名 品牌 2008 年 7～12 月 2007 年 7～12 月 同比增长率(%)

　1 A 品牌香水

　2 B 品牌香水

　3 C 品牌香水

　 4 ……

　(三)香水的目标市场描述

　1.香水市场细分如下表所示。

　香水市场细分表

　整体市场 市场细分 目标对象

　国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为 22～45岁的高层白领女士、阔太太

　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

　2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22 岁的未婚白领女性

　(2)18～40 岁的男性

　2.目标消费者研究。

　对于目标消费者的特征描述如下表所示。

　香水消费者特征分析表

　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

　1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

　(2)大型商场或卖场

　(3)国外带回

　已婚女士 (1)百货专柜或百货行

　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

　(3)国外带回

　2.购买状态 (1)用完再买

　(2)没用完，看到喜欢就买

　(3)亲友赠送

　3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

　(2)平时上班

　(3)外出逛街

　4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

　(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

　5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

　二、×××香水营销目标与广告目标

　(一)广告产品

　以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

　(二)市场总体目标

　 由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

　%。

　(三)广告总体目标

　1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。

　2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

　(四)对广告目标的量化表述

　1.2009 年下半年(7～12 月)的广告投放量与 2008 年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

　2.2009 年年度 10 大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

　三、×××香水广告策略

　(一)总体策略

　1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

　2.促进销售，提高×××香水(女士专用)的指名购买率。

　(二)产品定位

　1.产品问题点。

　(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太