区域销售经理岗位主要工作内容（19篇）
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区域销售经理岗位的主要工作内容（通用19篇）
岗位职责：
1、负责区域内空白市场的代理商开发，并协助签约代理商制定本区域市场开拓 计划;
2、对代理商团队人员建设提出详实的 书面规划要求，并对当地市场行情做出数据分析;
3、负责产品(无线楼宇对讲系统及智能化产品)在当地的市场推广及B端项目公关，收集区域内本行业的信息以及竞品的情况，形成文件报备总部;
4、一票到底执行公司在区域内的销售策略，协助合作商做好年度规划。
任职要求：
1、 具有三年以上B端产品区域代理商开拓工作经验 或者 智能化行业从业经验两年;
2、 具备较强的协调/沟通能力、工作责任心强，对市场变化有洞察力能独立作出分析和判断;
3、能吃苦求进步，适应短期出差;
4、有门禁对讲系统、智能家居、安防及智能化系统集成等产品销售经验者优先。
5、有过智慧社区项目工作经验的直接入取。
岗位职责：
在指定区域内维护已有客户，建立开拓新客户，制定、执行区内销售计划，高效达成销售任务
及时收集、分析、处理市场及行业中的信息和重大信息
推广产品、解决方案，为客户提供产品装配方案，向销售支持团队提出适应市场需求的建议
抓住市场机会，及时有效并专业地与其他支持部门协作下订单，参与市场招投标活动
参与市场活动，积极投入展会，培训，讲座，产品路演等活动
确保销售周报/月报/季报的按时完成
能力要求
本科以上学历，假肢，市场营销，康复学，临床医学类相关专业优先
3年以上康复行业销售及市场工作经历，熟悉假肢及康复矫形市场及行业动态
具备良好的学术功底、开阔的市场视野，富有洞察力、前瞻性，能主动开展开创性工作
本岗位需要经常出差
本岗位可异地招聘，有当地行业资源的人员优先考虑
具有英文语言功底的候选人优先录取
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排;
任职资格:
1、乐观积极,有亲和力，善于沟通，责任心强，有强烈的进取心，热爱销售工作，有极大的工作热情;
2、年龄40岁以下,相貌端正,具有良好的沟通表达能力,敢于不断的挑战自我,不断的提升自我价值和目标,思路清晰,充满自信与激情;
3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神
4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。
工作职责：
1、 负责完成区域经营预算目标，执行公司战略。
2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。
3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。
4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。
5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的规划。
6、负责收集、提报区域内市场信息及调研报告。
7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的管理工作。
8、负责完成上级领导交办的其他工作。
要求：
大专以上学历，临床医学或检验学相关专业。
2、具有一年以上医疗器械销售经验者优先。
3、具有较强的学习能力和理解能力。
4、热爱销售工作，为人正直，具备较强的沟通能力，有创造力和较强的责任心，将具备团队合作精神和工作主动性。
5、综合素质较好，学习能力强，具备独立开括市场的能力，能够在压力环境下独立工作。
职责：
1、解决加盟店面经营中存在的问题：包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估，重点在于发现问题，并分析原因，提出解决方案，安排执行与监督
2、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训
3、协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的声誉和良好形象，提升市场知名度
4、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。
任职资格：
1、从事护肤品销售工作3年经验以上
2、2年以上同岗从业经验
3、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验
4、工商管理、市场营销等专业大专以上学历 ，行业经验丰富者学历可放宽
5、良好的职业素养，工作积极主动，能够承受较强工作压力
6、较强的观察力和应变能力，逻辑思维缜密
7、具有良好的整体运营及人员管控能力
8、具有很强的沟通协调及解决突发情况的能力
1、负责执行公司的销售及市场计划，并能独立处理和解决所负责的任务。
2、负责所分管区域客户的开发，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;寻找潜在客户，完成销售任务。
3、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务。
4、负责所分管区域客户关系的管理，对客户提供专业的咨询，解决客户就销售和服务提出的投诉。
5、负责所分管区域客户及代理商的管理、回访的工作。
6、负责所签订的销售合同货款的催收。
7、完成部长交办的其它临时任务及部门间需协作处理的其它工作。
1.负责华东、华北区域的业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。
2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的解决方案，并建立良好的业务关系。
3.设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。
4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务
5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉;
6.根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议;
7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。
职责：
1.严格执行公司各项规章制度，服从领导安排;
2.制订个人工作计划，并按质按量完成工作计划;
3.负责收集、整理、反馈市场信息，开发和维护客户资源，完成拓展市场指标;
4.参与项目的招投标工作，协助部门做好招投标支持，参与相关文件编制;
5.协助项目经理做好商务支持，解决工程施工过程中相关事宜;
6.协助其他区域项目的拓展;
7.其他上级领导安排的工作。
任职资格：
1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;
2.有一定的软件、硬件或者产品销售经验优先;
3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的市场策划能力和运作能力;
4.强烈的销售欲望和成功欲望，有挑战高薪的强烈欲望和勇气;
5.出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。
职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;
6、分析和开发市场并搞好售后服务;
7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。
任职资格
1、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;
2、熟悉KA运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强;
3、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件PPT,Excel等应用
1、 对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标;
2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道;
3、 地区促销活动的策划与组织;
4、 总部销售政策的落实;
5、 市场信息的调研与反馈;
6、 下级销售人员的培训与管理;
7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交;
8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象;
1、负责与客户之间的沟通与联络，开发新客户，维护老客户。
2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息
3、协助业务团队完成对客户的开发工作，促成销售
4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理
5、完成领导安排的其他事项
职责
1、负责所辖区域的产品销售任务;
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、维护及增进已有客户关系;
5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
6、负责收集市场和行业信息。
任职资格
1、专科及以上学历;
2、1年以上销售工作经验。
3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;
4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神;
5、学习能力强，有挑战精神。
1、通过电话邀约/面谈/市调客户，寻求客户需求点，力求与客户建立合作关系;
2、对所负责的客户或项目，进行现场调研诊断，提供咨询方案;
3、维护与老客户的关系，建立客户档案，提高客户满意度;
4、与运管局同事对接客户信息，使其充分了解客户的情况以便后续开展工作;
5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;
6、完成上级交办的其它事务。
1.开拓区域市场，与地区政府、设计院、最终用户、集成商、招标单位等建立并维护良好关系，获取订单﹐以完成公司下达的销售目标;
2.严格遵守公司各项管理制度，执行公司的市场策略，价格及销售政策;
3.跟踪客户订单的具体落实﹐包括﹕合同签定、交货、货款回收、客户信用程度评价和确认等﹔
4.收集市场及竞争对手信息及时整理上报;
5.协调处理客户的意见和投诉﹐收集客户反馈信息﹐并按内部流程反馈至相关单位与上级﹔
6.切合实际，认真地完成各类报表制作，每周以周报形式报告工作进展;
7.上级交办的其它事务;
1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略
2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理
3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作
4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成
5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养
6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的培养
7、根据市场促销活动计划的拟定，制定促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督
8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务
职责：
1、负责所管辖区域公司产品在当地的市场情况，负责相关产品在管辖区域内的宣传、推广及招投标工作。
2、负责开发区域内的代销商、维护及管理代理商。
3、按照公司要求，制定销售计划，达成销售目标。
4、负责收集、反馈相关竞争产品信息，做好市场调研与分析工作。
任职资格要求:
1、大专及以上医学专业背景优先。
2、诚实守信，积极主动，有良好的表达和沟通能力;
3、有三年至五年医疗行业销售工作经验，熟知监护仪附件产品优先考虑;
4、能熟练操作办公软件，精通PPT产品讲解;
5、要求工作细心和耐心
1、 根据公司年度销售计划制定区域销售目标，按季负责区域商品订货、制定促销方案;
2、 根据区域销售目标进行逐月指标分配并完成销售指标;
3、 负责对区域内货品的库存进行管理与调配;
4、 定期对区域内销售数据进行分析总结，为销售决策提供依据;
5、 负责区域内大客户的关系维护工作，实时把握大客户需求;
6、 定期收集大客户信息和意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见;
7、 负责区域内大客户销售目标的达成，及时向客户给予销售支持;
8、 负责每月汇总终端店铺和所管辖区域客户店铺的评估工作。
1、负责所辖大区软件销售工作，对区域产值目标负责;
2、负责所辖大区代理商的开拓与管理工作;
3、负责策划与组织辖区内的市场活动;
1、负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品;
2、负责维护销售渠道，维护老客户，为客户提供理财咨询等服务;
3、负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息;
4、负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值;
5、负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作;
6、负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场;
7、负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务;
8、负责完成销售任务目标，销售基金、债券、股票等金融产品。
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